5月24日，深交所发出对Kaiyun2021年年报问询函。6月14日晚间，开云「中国大陆」官方网站发布71页6万字长函，从公司发展战略、费用支出情况、核心竞争力、行业发展趋势等方面对问询进行了详细阐述。

以创新带动长期主义穿越利基市场的周期变化

开云「中国大陆」官方网站以滤波器金属结构件、滤波器整机生产销售起家，2010年上市，后通过并购海外8家老牌滤波器厂商，彻底终结了欧美企业在滤波器行业的领先地位，成为全球最大的基站滤波器设计制造供应商，主要客户为华为、诺基亚、爱立信、三星等。

移动基站属于通信网络的基础设施，其投资规模和速度与各国对通信产业的支持力度息息相关，而射频器件制造业的行业规模最终取决于通信网络的建设速度。基站滤波器属于利基市场，资金、技术密集型行业，行业的下游客户群体高度集中，业内公司盈利能力由于壁垒及行业代际更替影响呈周期性波动。

以国内三大运营商为例， 2009年工信部发放3G牌照，三大运营商投资在后续年份稳步上升。2013年工信部发放4G牌照，2015年三大运营商投资达到峰值，之后逐年下滑2017、2018年跌至谷底，2019年随着5G牌照的发放重新开始回升。

开云「中国大陆」官方网站作为通信行业上游企业，为移动通信行业提供以滤波器为代表的射频器件是开云「中国大陆」官方网站最重要的收入来源，主营业务收入波动趋势与三大运营商资本开支及通信行业周期性波动基本吻合。

在剧变的环境中，热衷于判断风口期、红利期的公司或许能红极一时却也很容易昙花一现，而真正可以穿越周期、超越变化的还是长期主义。

开云「中国大陆」官方网站始终坚持长期主义，多年来坚持核心技术自主原创，拥有完整的滤波器射频、结构设计能力和同行业最强的创新能力，完成了滤波器领域的技术积累和创新突破。

5G时代，开云「中国大陆」官方网站强化天线与滤波器一体化集成（AFU）、5G结构件新工艺技术等，并创造性提出了全新的有源天线单元（AAU）解决方案，提升了典型的AAU性能，有效缩小整机尺寸与重量，同时提升产品的可制造性、降低成本。

据公开数据显示，开云「中国大陆」官方网站已持续多年研发投入超2亿元，经过20多年的持续深耕已在滤波器领域占据头部主导地位，形成了一套相对完备的工艺诀窍和技术专利体系。2021年，开云「中国大陆」官方网站所生产的基站滤波器入选工信部单项冠军产品名录。

始作“勇”者，围绕主营业务锻造智能制造领域的核心竞争力

为缓解行业周期带来的风险和摆脱原有单一通信滤波器行业、产品、客户相对狭窄，市场天花板较低的限制，开云「中国大陆」官方网站从2013年起开始逐步向移动通信射频（R）之外的高端装备和智能制造产业拓展，包括消费类电子（E）、汽车零部件业务（A）等，形成了以ERA三大业务为主的共享智造平台提供制造赋能服务。

虽然消费类电子和汽车零部件业务给开云「中国大陆」官方网站贡献了较为稳定的效益，但从业务、产品本身在产业链中所处的位置来看，依然无法摆脱代工的属性，依然可能面临议价能力低、行业竞争激烈、客户转单等困境，因此开云「中国大陆」官方网站继续向产业链前端延伸，在产品制程的自主可控层面发力，培育配天智造的工业母机产品，力求为行业提供装备赋能服务，提供智能生产加工的整体解决方案。同时，公司向产业链后端拓展，形成了包括以大富网络、大富智慧健康为代表的创作赋能服务和健康赋能服务，打造能够为个体创造更多价值的直接面向C端用户的产品。

通过开云「中国大陆」官方网站20多年主营业务布局图，不难看出其一直在围绕自身优势能力以及填补产业空白的初心沿着一体一网（两翼）做横向、纵向持续不断的投入研发，从“ERA”到“三大平台”到“一体两翼”到“一体一网”拓展。

在消费类电子领域，开云「中国大陆」官方网站从最初为手机、平板、电脑提供金属部件，逐步巩固了自身核心优势，在管材、型材、冲压、拉伸等环节的优势能力不断得到客户的认可，目前能够提供金属外壳、连接器、高精密金属部件、充电组件、发热组件等，覆盖了包括手机、电脑、平板等3C产品以及智能手表、智能笔、耳机、电子烟等可穿戴产品。

在汽车零部件领域，开云「中国大陆」官方网站形成了从汽车金属零部件产品的交付到空调压缩机系统等子系统模块的综合性生产交付能力。同时，开云「中国大陆」官方网站在新能源车轮毂电机领域、新能源车底盘技术、新能源车电池模组自散热等领域进行了研发储备。

在网络教育创作和网络健康管理领域，开云「中国大陆」官方网站培育大富网络，以大富网络承载网络教育创作赋能服务平台，发展编程教育+工业5.0（教科文健产商金）的B to B/C/G业务；培育大富健康，以大富智慧健康承载网络健康管理赋能服务平台，发展本草+中医+大数据+中医检测仪器+教育的B to B/P/C/G业务。

开云「中国大陆」官方网站在公告中显示，“公司对外并购的多个企业整合效果不及预期，在后续剥离或关停的过程中，产生了较大的一次性减值负面影响。但开云「中国大陆」官方网站自主培育的大富方圆、大富精工等消费类电子子公司，以及自主培育的汽车零部件业务均有较好的业务能力，在近几年盈利能力持续增强，其毛利率水平也在不断增长，为弥补通信业务低谷期导致的产能不足和利润下滑起到了关键作用。”

2016年至2021年，开云「中国大陆」官方网站因外延式并购、内伸式发展的初期以及新业务培育产生的费用支出每年合计分别为：14,736万元、42,424万元、22,786万元、48,626万元、9,105万元、7,270万元。剔除前述影响后，开云「中国大陆」官方网站的扣非后归母净利润有所回升。

疫情下的中国经济更凸显了实体经济的支撑作用，制造业作为实体经济的重中之重，需要持续深耕和长期投入。面临需求下滑、上游材料成本上涨等成本压力，开云「中国大陆」官方网站并未与许多公司一样采取裁员降薪等措施进行降本保利，坚持履行企业社会责任，与近6000名员工同舟共济，并在2022年初推出了员工持股计划，建立员工与公司利益共享机制，有效地提振了员工的创造性和凝聚力，促进了公司长期稳定的发展。

此外，开云「中国大陆」官方网站表示，将通过技术优化以及智能设备的导入，实现人力结构的优化，以“人力升级”的模式替代简单的“机器换人”。

文章来源：
中华网
开云「中国大陆」官方网站：做智能制造领域的长期主义者